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定价规则与价格覆盖

Carbon 如何确定行上的价格——从基础价格到价格覆盖和定价规则。

Carbon 为每条报价单或行解析单价。它从基础价格开始，选择适用的，应用匹配的，并把计算轨迹保存在行上。价格覆盖定义协商价格和数量阶梯；定价规则定义公司范围的折扣和加价。

定价规则

定价规则是按公司划分、用于上调或下调价格的规则。每条规则是 Discount（折扣）或 Markup（加价），以 Percentage（百分比）或 Fixed（固定金额）表示，或者是为已配置部件选项定价的 Configuration（配置）规则（见下文）。规则仅在行匹配其条件时触发。

字段类型
Discount（降低价格）、Markup（提高价格）或 Configuration（为已配置部件选项定价）。
Percentage 或 Fixed。百分比以 0 到 1 的小数存储（10% 为 0.10），因此表单上限为 100%。
折扣/加价值。百分比表示当前价格的比例；固定值表示绝对金额。
在折扣中优先级高者胜出，并决定加价的应用顺序。默认 0。
规则适用的行数量范围。
把规则限定到特定客户或客户类型。留空表示全部。
限定到特定物料或某个物料过账组。留空表示全部。
规则生效的日期窗口。留空的一端为开放式。
停用的规则会被跳过而不删除，保留以供审计。

只有当所有已设置条件都成立时，规则才匹配行：数量在 min/max 内、日期在有效窗口内、物料和客户落在物料/客户限制内（空限制表示无限制）。只有匹配且启用的规则进入计算。

NOTE

百分比是小数，不是整数

Percentage 金额是 0 到 1 之间的小数（10% 为 0.10）。规则表单拒绝大于 1 的值。如果你输入 15 期望 15%，那实际是 1500% 的调整。

配置规则

Configuration 规则没有自己的金额或物料范围。你选择一个已配置部件（只列出需要配置的部件），表单会显示 Configuration Prices（配置价格） 区域，列出该部件的配置参数。每个金额是在行的配置匹配时加到行单价上的单位附加费：

  • 列表参数按选项取值（Color = Red → 10）。
  • 布尔参数在值为真时取值。
  • 数值参数按值单位取值（0.50 × Length）。

文本、日期和原材料参数无法定价。金额带符号，负值表示折让。所有匹配的配置规则附加费会叠加。它们在折扣和加价规则之前加入，因此折扣也作用于附加费。每个附加费在价格轨迹中显示为以参数名标注的 Configuration 步骤。客户范围、日期、数量范围和优先级与其他规则一致。不应用后续规则的价格覆盖仍会采用配置价格，因为配置价格是为所选选项定价，而不是为部件定价。

只要行有配置，配置价格就会应用：报价行在配置或重新配置时重新定价；销售订单行有自己的 Configure（配置） 按钮。

价格覆盖

价格覆盖为特定物料固定协商价格，可选带数量阶梯。与规则不同，价格覆盖直接替换基础价格，而不是调整它。价格覆盖有三种范围，单个覆盖只针对一个范围：

  • 客户——此物料，此客户。
  • 客户类型——此物料，该客户类型的所有客户。
  • 所有客户——此物料，所有客户。在覆盖表单选择 All Customers；通过 API 发送 allCustomers: true。

价格覆盖只指定一个范围。客户和客户类型都留空会被拒绝，而不是理解为所有客户，因为面向所有客户的价格会在每张报价单上替换物料的标价。

价格覆盖列在销售 → 价格表中。在范围选择器中选择客户、客户类型或 All Customers。客户的价格表还会显示其从客户类型和所有客户继承的覆盖，每个都标记来源范围（Override、Type Override、All Override），因此为该客户定了不同价格的每个物料都会出现。每个覆盖带一组数量阶梯——数量 → 覆盖价格 的档位。对于给定行数量，Carbon 选择数量不大于订购数量的最高档位。档位为 1、5、10 时订购 8 个，得到 5 档的价格。

字段类型
该覆盖定价的物料。
限定到一个客户。与客户类型互斥。
限定到一个客户类型。与客户互斥。
限定到所有客户。与客户和客户类型互斥。
一个或多个 数量 → 覆盖价格 档位。重复数量会被拒绝。
开启时（默认），定价规则仍会叠加到覆盖价格上。关闭时，覆盖价格即为最终价格，跳过规则。
覆盖生效的日期窗口。
停用的覆盖会被跳过，但保留历史。

你可以用 Duplicate price list（复制价格表） 从另一个客户或类型复制价格表，对目标已定价的物料选择 skip（跳过）或 overwrite（覆盖）策略。

NOTE

价格覆盖是价格表，不是折扣

价格覆盖直接设置起始价格。之后规则是否调整它由该覆盖的 Apply rules on top 标志逐条决定，而不是全局设置。

引擎如何确定价格

解析自上而下运行。结果连同每个步骤作为价格轨迹保存在行上，行还会记录驱动最终数字的 pricing rule（如有）。

从基础价格开始。 物料的单位销售价，或报价已计算出的成本滚动价。轨迹来源：Base。

应用最佳匹配的覆盖（如有）。 Carbon 按严格优先级检查三个范围，并采用第一个产生档位的范围：客户覆盖 → 客户类型覆盖 → 所有客户覆盖。 一旦某个范围匹配，就不会再落到更低范围。如果订购数量低于覆盖的最小档，该范围不匹配，Carbon 尝试下一个。胜出的覆盖设置起始价格。轨迹来源：Override、Type Override 或 All Override。在价格轨迹中，该步骤会链接到所应用的覆盖（在此链接出现之前存储的轨迹显示为纯文本）。

叠加定价规则，除非胜出的覆盖把 Apply rules on top 设为关闭。所有匹配的启用规则在此应用，顺序如下。轨迹来源：Rule。

截断并记录。 负结果下限为零，最终价格连同完整轨迹写入行。

因此优先级是：客户覆盖 > 客户类型覆盖 > 所有客户覆盖 > 基础价格，然后规则在胜出的起始价格之上运行。

规则冲突时谁胜出

折扣和加价的组合方式不同，这也是最让人意外的地方：

  • 折扣不叠加——优先级最高的单个折扣胜出。 多条折扣规则匹配时，Carbon 按优先级排序（并列时按较大的有效金额），只应用最高的一条，其余丢弃。同一行永远不会有两个折扣。
  • 加价叠加并复合。 所有匹配的加价规则按优先级顺序应用，每条都基于已经调整过的当前价格计算。20% 之后的 10% 是复合，而不是简单相加。

配置价格先加，然后折扣，然后加价栈，最后零下限。

HEADS UP

两个折扣永远不会合并

如果客户同时符合 10% 和 15% 的折扣规则，只能得到 15%——绝不是 25%，也绝不是依次应用两者。加价相反：全部应用并复合。

NOTE

价格解析是取值，不是锁定

解析在行上的物料或数量变化时运行并填入单价。它只是一个起点，你仍可手工编辑；轨迹记录建议数字是如何得出的。

应用位置

同一引擎为两个界面定价。在报价行上，它在成本滚动和重新定价时运行。在销售订单行上，行表单在你选择物料或修改数量时调用同一解析，填入单价并保存轨迹。两种行都携带解析后的价格及其来源，因此价格可以追溯到产生它的确切覆盖和规则。

Carbon 没有单独的价格表单据。价格表就是限定到某个客户或客户类型的一组覆盖。价格由应用解析，数据库不做解析。

相关内容

报价单
协商价格首次记录的地方，逐行带数量阶梯。
销售订单
行上携带解析后单价的已确认订单。